Группа компаний РБА / Издательский Дом РБА / Журнал "ВРЕМЯ РЕКЛАМЫ" Журнал «ВРЕМЯ РЕКЛАМЫ». Выпуск # 02 (32), февраль 2007г. Основные рубрики ОФИЦИАЛЬНО НОВОСТИ КОМПАНИЙ БРЕНДИНГ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ ПРЕССА НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА РАДИО, ТЕЛЕВИДЕНИЕ ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА РЕКЛАМЫ КРЕАТИВ ВЫСТАВКИ, ЯРМАРКИ, КОНФЕРЕНЦИИ РЕКЛАМА В INTERNET РЕКЛАМНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ PUBLIC RELATIONS BTL РЕКЛАМА РЫНКИ, ФИНАНСЫ, ЭКОНОМИКА КОНФЛИКТЫ И ПРОИСШЕСТВИЯ ТЕМА НОМЕРА ГОТОВЫЙ ПЛАН РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ЦЕНТРАЛЬНАЯ ПРЕССА ЦЕНТРАЛЬНЫЕ РАДИОСТАНЦИИ ЦЕНТРАЛЬНОЕ ТЕЛЕВИДЕНИЕ КАБЕЛЬНОЕ ТЕЛЕВИДЕНИЕ РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА ОФИЦИАЛЬНО Московские власти признали незаконной рекламу обманутых дольщиков Плакат «Юрий Михайлович, дайте достроить. Частные соинвесторы», который был вывешен на недостроенном компанией «Социальная инициатива» здании общественно-культурного женского центра на Цветном бульваре, московские власти посчитали незаконной рекламой. Минфин РФ: Передача рекламных мест в аренду не облагается ЕНВД Фирма, которая предоставляет по договору аренды рекламные места для установки средств наружной рекламы с целью размещения рекламной информации, не признается плательщиком единого налога на вмененный доход по данному виду деятельности. Такое пояснение содержится в письме Министерства финансов РФ от 8 декабря 2006 года. Кнессет хочет полностью запретить громкую рекламу на ТВ и радио Экономическая комиссия Кнессета под председательством Моше Кахлона ("Ликуд") приняла решение о внесении поправок в законопроект, запрещающий усиление звука во время рекламных роликов на телевидении и радио. «Единая Россия» отучит курить Николай Герасименко: «Размер предупреждающей надписи на пачке сигарет должен занимать 50% поверхности». В «Единой России» разрабатывают программу, которая должна снизить ежегодную смертность россиян на 500 тысяч человек. Однако, как рассказал первый зампред думского комитета по охране здоровья Николай Герасименко, без решения проблемы курящих россиян это вряд ли удастся. А принятие адекватного антитабачного законодательства постоянно тормозит правительство, утверждает депутат. ФАС России: наибольшее число нарушений закона «О рекламе» приходится на рекламу лекарств и казино Наибольшее число нарушений закона «О рекламе» приходится на рекламу лекарственных препаратов и игорных заведений. Такие данные привел заместитель руководителя Федеральной антимонопольной службы Андрей Кашеваров. Депутат Госдумы РФ Владимир Мединский предложил частично разрешить звуковую рекламу на транспорте Комитет Госдумы РФ по экономической политике, предпринимательству и туризму одобрил законопроект, вносящий изменения в ФЗ «О рекламе» (в части уточнения регулирования звуковой рекламы на транспортных средствах). НОВОСТИ КОМПАНИЙ IMHO VI и MTV заключили контракт Агентство IMHO VI (входит в ГК "Видео Интернешнл") и телекомпания "MTV: Музыкальное телевидение" (MTV Networks, a division of Viacom International Inc.) заключили контракт. Согласно достигнутым договоренностям, IMHO VI в 2007 будет на эксклюзивной основе продавать рекламу на главных баннерных позициях интернет-портала телеканала - MTV.ru. Google заинтересовался внутриигровой рекламой Интернет-поисковик Google планирует приобрести компанию Adscape Media, специализирующуюся на размещении рекламы в многопользовательских сетевых играх, сообщается на сайте Gamasutra. Компания Adscape Media была создана в 2006 году и еще не успела заключить соглашений о сотрудничестве с какими-либо крупными издателями игр. При этом сотрудники ее утверждают, что штат обладает "в общей сложности сотней лет игрового опыта" и "знает геймеров". Хотя ни Google, ни Adscape Media пока не делали каких-либо официальных заявлений, предполагается, что переговоры ведутся и результаты будут объявлены уже скоро. Дизайн-студия "Альтиграф" разработала новую упаковку для продукции "Что надо" Дизайн-студия "Альтиграф" закончила разработку нового дизайна упаковки четырех ассортиментных линеек продукции компании «Что надо» - одного из основных игроков на рынке замороженных полуфабрикатов. Coca-Cola заплатила за музыкальных котят Британская ска-группа 7 Seconds of Love ("Семь секунд любви") получила от компании Coca-Cola неназванную сумму за использование на территории Южной Америки рекламы, крайне похожей на ролик на песню Ninja, сообщает BBC. Группу 7 Seconds of Love возглавляет музыкант и аниматор Джоэл Вейтч (Joel Veitch), также известный как создатель сайта rathergood.com. Этот ресурс содержит узнаваемые анимационные работы Ветча, в том числе и флэш-видео на упомянутую песню Ninja. Именно танцующие котята из этого ролика привлекли внимание компании Coca-Cola. Aegis Media начинает работать с General Motors в России С 2007 г. Aegis Media будет отвечать за медиа-планирование и медиа-баинг для General Motors. До этого General Motors обслуживался в Universal McCann. К Aegis Media General Motors перешел в результате победы в пан-европейском тендере. Специально для работы с этим клиентом в 30 странах Европы в рамках Aegis Media создается специальное подразделение ACT Europe (расшифровывается как Automotive Communication Team). Холдинг "Солнечные продукты" выпустил майонез премиум-класса в необычной упаковке. Холдинг "Солнечные продукты" приступил к производству майонеза премиум-класса под федеральной торговой маркой "daniel". Новый продукт должен удовлетворить потребительский спрос в верхне-среднем ценовом сегменте. Новый соус будет выпускаться на ОАО "МЖК". Гламур в рекламе кофе Lavazza от агентства Armando Testa Гламурные принты - дело рук итальянского агентства Armando Testa. На них изображен своеобразный цирк c красивыми девушками, причем, все они, по-видимому, без ума от кофе Lavazza. На любом из этих принтов вы найдете чашечку этого кофе - в руках, ногах, на голове или даже в пасти тигра. Исследовательское агентство "DNA Marketing": изменило название, обновило состав и вошло в сеть В исследовательском агентстве "DNA Marketing" произошли сразу три события. Следует отметить, что все они связаны между собой. Знаменитый баскетболист поможет Microsoft в продвижении Windows Vista Атакующий защитник баскетбольного клуба "Кливленд Кавальерс" Леброн Джеймс подписал рекламный контракт с корпорацией Microsoft, передает агентство АР. Согласно этому соглашению Джеймс обязан появиться в нескольких телевизионных передачах, в которых эксперты корпорации будут рассказывать о новой операционной системе Windows Vista. Финансовые условия сделки и точные обязанности Джеймса в рекламной кампании не разглашаются. War Rock — новая жертва рекламщиков Издательство K2 Network и рекламное агентство Double Fusion объявили о подписании многолетнего договора. По этому договору Double Fusion будет заниматься интегрированием рекламы в грядущий компьютерный онлайновый шутер War Rock. Партнеры поделили АДВ Группа компаний АДВ решила реструктурировать свое BTL-направление. Один из крупнейших рекламных холдингов на российском рынке — группа компаний АДВ решила реструктурировать свое BTL-направление. Основатель группы Дмитрий Коробков и его партнер по BTL-направлению Ирина Васенина решили расстаться, разделив бизнес. Агентство Contrapunto для автомобиля Smart for four: Вам никто не поверит! Испанское агентство Contrapunto разработало масштабную рекламную кампанию для автомобиля Smart for four. Она состоит из трех принтов и трех роликов. В них представлены вещи, в которые сложно поверить, например, приведение, летающая тарелка, Лохнесское чудовище, снежный человек. Однако самым важным звеном является табличка с ценой на автомобиль Smart. Она настолько низкая, что в это невозможно поверить. Samsung и «Связной» открыли брэндшоп в Казани Компания Samsung и группа компаний «Связной» объявили об открытии в Казани первого совместного монобрэндового магазина. «Радио Спорт» 93,2 FM (Москва) наградили дипломом за лучшую радиопередачу. 25 января 2007 г. были поведены итоги Всероссийского конкурса спортивных журналистов. Работы журналистов оценивались по следующим критериям: БРЕНДИНГ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ «Хочешь не хочешь, а брэнд надо рекламировать» На вопросы отвечает приглашенный редактор Александр Кирюхин. - Что сегодня происходит на рынке майонезов? Можно ли сказать, что он перенасыщен и места для новых игроков, равно как и для роста старых, нет? - Вы планировали открыть региональные производства поближе к сырью (подсолнечному маслу) и региональным дистрибуторам. Эти планы реализовались - Планируете ли вы запуск принципиально новой продукции для расширения ассортимента под торговой маркой "Скит"? - Как складываются отношения с торговыми сетями? В каких из них вы сегодня не представлены? - Для небольшой компании вы размещаете много рекламы на телевидении. Велика отдача от этого инструмента продвижения? - Устраивает ли вас уровень российского сырья? - А переработкой сырья не планируете заниматься? - Насколько активно вы работаете с HoReCa? В 2006 году в этот сектор уходило всего 5% от ваших объемов. - Есть ли сегодня в России достойные производители оборудования для пищевой промышленности? - Зачем вы проводили ребрэндинг? В 2007 году Франция планирует запустить национальный винный бренд В 2007 году Франция планирует запустить национальный винный бренд. Французские винные власти официально поддержали планы относительно бренда, который охватит все местное ординарное вино и будет назван «Vignobles de France» («Виноградники Франции»). Сторонники этого шага говорят, что он позволит виноделам приспособиться к новым условиям и поможет им уменьшить объемы непроданного вина, которые стали основной проблемой современной винодельческой отрасли Франции. Новая рекламная кампания Lee "Make History" 17-18 января в Барселоне прошла Международная выставка брендовой одежды, обуви, спорттоваров BREAD & BUTTER - крупнейшая европейская выставка модной одежды - зеркало современной культуры. Один бизнес - один бренд - Jabra Мировой лидер на рынке гарнитур выступает под единым брендом. Компания GN, один из ведущих мировых производителей в области беспроводных коммуникационных технологий, объявляет о начале процесса ребрендинга, в ходе которого вся продуктовая линейка и корпоративный стиль компании будут выходить под единым брендом Jabra. Данные инициативы явились результатом слияния двух подразделений компании - GN Netcom и Jabra, о чем было объявлено в 2006 году. ПРЕССА Рекламное агентство "Восход" поняло рекламные слоганы слишком буквально Необычный новогодний календарь будет продан с аукциона. В календаре РА "Восход" воплощена идея прямолинейного прочтения известных рекламных слоганов. Над календарем совместно работали дизайнеры и копирайтеры агентства. Принципиально было решено отказаться от клипартов. Все снимки - оригинальные. Так рекламируют MCDonald's в прессе в разных концах света В Швеции агентство DDB, разместившее рекламу этого фаст-фуда, рядом с объявлениями по продаже недвижимости, рекомендует не принимать важные решения на пустой желудок. А в Канаде агентство Cossete Atlantic "внедрило" картофель-фри и чизбургер в газетные полосы. Получилось интересно. Издатели «Из рук в руки» увеличили выручку Рост продаж компании в Москве составил 2,6%. Компании Trader Media East (TME, издает газету «Из рук в руки») удалось остановить падение продаж в Москве, говорится в годовом отчете компании. Однако аналитики считают, что спад в Московском регионе, наблюдавшийся в первых трех кварталах прошлого года, может повториться. Агентство Leo Burnett для Men's Health: знакомимся с девушками эффективно! Создатели этой рекламной кампании из агентства Leo Burnett уверены, что журнал Men's Health сможет помочь вам более эффективно знакомиться с девушками. А принты показывают вам несколько примеров этого. НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА Реклама холодной шоколадки Mars Chilled от агентства Colenso BBDO Новозеландское агентство Colenso BBDO создало рекламный щит для Mars Chilled, новой разновидности всем известного шоколадного батончика. Он объединяет два биллборда, соединенных языком. Идея состоит в том, что язык прилип к холодной шоколадке и тянет ее себе в рот. «Mediaedge:cia» совместно с «Аэрогрупп» разместили рекламную кампанию Sony Ericsson в зале ожидания Агентство «Mediaedge:cia» при содействии компании «Аэрогрупп» осуществили проект брендирования зала ожидания аэропорта «Домодедово» в стиле Sony Ericsson Walkman «Возьми музыку в дорогу». Забор оказался самым стойким носителем Со дня основания Северной столицы торговые люди и ремесленники всегда, естественно, старались оповестить обывателей о том, чем они могут им услужить. Дума прогадала Известный российский издатель А.А. Плюшар для размещения афиш предложил городским властям в 1856 г. изготавливать, как сказали бы сейчас, рекламоносители - специальные щиты. Городская дума это предложение отклонила под предлогом, что Плюшар хотел получить авторство на заявленное. Агентство KNSK для ножей WMF: насекомые таскают хлеб Немецкое агентство KNSK разработали принты для рекламы ножей WMF. Эти ножи такие острые и режут так тонко, что кусочки пищи просвечивают. И даже у насекомых хватит сил поднять столь тонкие ломтики мяса, хлеба или яблока. Казанская реклама доброты будоражит умы 2007 год объявлен в Казани годом благотворительности. По такому случаю город украсили плакатами с социальной рекламой. Рекламируют помощь ближнему. На плакатах небесно-голубого цвета изображены плотные кучевые облака, поверх которых написаны слова мудрости: «Кто мой ближний? Оказавший милость», «Нуждающийся, которому вы оказали помощь, за руку введет вас в рай». Рязанский торговый центр «Круиз» разместит рекламу на городских автобусах Торговый центр «Круиз» в Рязани разместит рекламу на 30 городских автобусах, которые он арендовал у города для работы по новым маршрутам с 1 февраля 2007 года. Соответствующий договор заключен между администрацией Рязани и торгового центра, сообщил накануне и.о. директора МУП «Рязанская автоколонна 1310» Валерий Еремин. Единой СУБД магистральных щитов 3х6 Москвы и Подмосковья FREEBOARDS.RU – уже полгода! Казалось, еще совсем недавно в своем пресс-релизе РА «Старый город» известил рекламодателей о завершении всех этапов предварительного тестирования и выходе на проектную мощность ресурса FREEBOARDS.RU, позволяющего каждому желающему в режиме реального времени получить исчерпывающую информацию о свободных рекламных конструкциях 3х6 в Москве и в Подмосковье. Однако прошло уже полгода и ресурс, а вместе с ним и его создатели из РА «Старый город» с удовольствием отмечают первый юбилей проекта. Ожидания, связанные с ресурсом, полностью оправдались, on-line сервис оказался в высшей степени востребованным. За 6 месяцев работы его услугами воспользовались 387 компаний. «Народная инициатива» запустила социальную кампанию «Берегите электроэнергию» в Москве и регионах Компания «Народная инициатива» при поддержке Комитета рекламы, информации и оформления города Москвы реализует информационную программу, направленную на пропаганду энергосбережения в России. Измени мир с помощью The Graphic Arts Institute и агентства The Aid Agency Рекламные плакаты были созданы агентством The Aid Agency для института The Graphic Arts Institute. На тех местах, где должна быть реклама, видео или транспаранты, пока что ничего нет, так как вы еще не учитесь в The Graphic Arts Institute и не можете применить свою идею. Агентство Percept H посадило йогов на соус Peprico вместо раскаленных углей Рекламный плакат, созданный индийским агентством Percept H для соуса из красного перца Peprico. Он настолько острый, что по нему можно ходить, используя этот соус вместо раскаленных углей. В Индии этот принт должен прийтись по вкусу, ведь хождение по углям является национальным развлечением. Американские биллборды "заговорили" с автовладельцами В США вдоль автотрасс появились рекламные щиты, которые способны определить имя проезжающего мимо автолюбителя и послать ему персонализированное сообщение. Первые "говорящие" щиты заработают в четырех американских городах - Нью-Йорке, Майами, Чикако и Сан Франциско. В Москве с востребованностью рекламы на борту транспорта нет проблем А в регионах мобильной рекламы станет меньше. Как стало известно, проводившийся в Нижнем Новгороде конкурс на право размещения рекламы на бортах нижегородских автобусов не оправдал ожиданий организаторов. Из 828 автобусов, курсирующих в нижегородской области, рекламой обзаведутся только 135. Это идет после предложения в первом абзаце. Из 16 лотов было продано только четыре. Крупных игроков рынка наружной рекламы не устроили условия конкурса. Их отпугнула завышенная арендная плата и небольшой срок аренды автотранспорта. Реклама смазки WD-40 от агентства Mccann Агентство Mccann создало данный рекламный принт для технического аэрозоля WD-40. Это средство предотвращает коррозию, смазывает и удаляет жир одновременно. В данном случае, в этом рекламном принте проведена параллель с гель-смазкой для половых актов, но вместо обычных людей любовью собираются заняться роботы. Прокатимся с RF Online Проездной билет как рекламоноситель. "Rising Force Online" ("RF Online", "RFO") - массовая многопользовательская онлайновая ролевая игра (MMORPG), которая уже завоевала довольно много поклонников в разных странах; теперь она стала доступна и российским любителям сетевых игр. РАДИО, ТЕЛЕВИДЕНИЕ На съемках рекламы пенсионерка зарабатывает 400 долларов Карьера Валентины Зубченко началась с роли невесты. За одну ночь участия в ”массовке” для сериала, рекламного ролика или телепрограммы платят по 50 грн., кормят и отвозят домой. На ”групповках” за три часа можно заработать 100–120 грн. За месяц студент столичного Театрального университета им. Карпенка-Карого на ночных выездах зарабатывает от 1000 грн. Кто имеет знакомых в общежитии театрального университета, может с их помощью записаться и тоже подзаработать. Все белорусские телеканалы будут транслировать социальную рекламу Все белорусские телеканалы будут транслировать социальные видеоролики, изготовленные по заказу Министерства информации республики, вне зависимости от формы собственности. По словам заместителя министра информации Республики Беларусь Сергея Булацкого, социальная реклама - сегодня одно из важнейших направлений, которое будет и в дальнейшем активно развиваться. Дэвид Бэкхем, Бейонс Ноулз и Скарллет Йохансон снялись в одной рекламной кампании Они рекламируют тематические парки развлечений компании Walt Disney. Йохансон стала Золушкой, Бейонс Ноулз - Алисой, а известный футболист - принц, спасающий спящую красавицу. Сняла кампанию фотограф Энн Лейбовиц. По ее мнению, "Бэкхем очень подходит для этой кампании - он очень мужественный герой, - говорит фотограф, - и он стал настоящим принцем, когда сел на белого коня". Кампания появится в мартовских выпусках журналов Vogue, Vanity Fair, W, GQ, Conde Nast Traveller, Cookie и The New Yorker. Панацея от сигарет Pfizer запустил рекламную кампанию на ТВ. Как стало известно, фармацевтический гигант Pfizer начал рекламную кампанию нового никотинового пластыря "Никоретте". ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА РЕКЛАМЫ Мобильная реклама неизбежна Далеко не все из нас любят рекламу, но в скором времени придется смириться с ее существованием даже в собственном мобильном телефоне. Новые рекламные сервисы начинают активно осваиваться западными компаниями. Крупнейшие операторы в сотовой связи – Verizon, Sprint и Cingular – намерены в наступившем году интенсивно внедрять на рынок мобильную рекламу. В качестве компенсации за рассылку рекламных роликов владельцы телефонов получат более качественный мобильный Интернет и разнообразный контент со скидкой или даже бесплатно. Операторы вроде Virgin Mobile и Amp’d Mobile готовы пойти еще дальше – за просмотр рекламы они сулят скидки при оплате услуг связи. Кевин Робертс с помощью Saatchi & Saatchi Worldwide рассказал в Турции о Lovemarks Таким образом в Турции агентством Oyku рекламировало конференцию Lovemarks. "Лавмарки" - теория, созданная и разработанная Saatchi & Saatchi Worldwide. Как потребители бойкотировали брэнды Бизнесмены не всегда виноваты в том, что потребители решают бойкотировать их товары и услуги. 1. Туризм в законе. В период новогодних праздников французская полиция задержала в Куршевеле одного из богатейших граждан России, генерального директора «Норникеля» Михаила Прохорова. Обвинения миллиардеру так и не предъявили и через три дня отпустили, но инцидент не оставил равнодушным его соотечественников. 2. Молочный джихад. Провокация датских газетчиков из Jyllands-Posten серьезно ударила по бизнесу их земляков – молочного концерна Arla Foods. 3. Миротворцы против колы. Весной 2003 года США развязали войну в Ираке. В знак протеста германское общественное объединение «Потребители против войны» составило список из 27 компаний, от чьих товаров следовало отказаться. 4. Бойкот по-еврейски. В Израиле потребительские бойкоты случаются часто, но они сравнительно безболезненны, поскольку длятся обычно всего один день. 16 октября 2006 года жители города Петах-Тиква решили отказаться от услуг транспортной компании «Кавим», чьи автобусы ходили не по расписанию. 5. Провальная слежка. Итальянский производитель одежды Benetton Group в 2003 году объявил, что запускает систему контроля продукции. Каждый предмет одежды предполагалось снабдить микрочипом, который передавал бы информацию о перемещениях хозяина покупки. Сделано в России Товары под иностранными марками, производимые в нашей стране, резко теряют в качестве. Cтало известно о том, что в Самаре по канадской лицензии будет выпускаться турбовинтовой самолет Bombardier Q300. Этот лайнер пополнит длинный ряд иностранных брендов, выпускаемых в РФ. Общее их число перевалило в прошлом году за 1,5 тыс. Российские «иномарки» – это не только автомобили, но и пиво, сигареты, сотни наименований продуктов питания, косметика. Адаптация пива В хорошем супермаркете на одной полке стоят пивные бутылки с одинаковыми этикетками. Только одни как минимум вдвое дороже других. Фокус в том, что первые сделаны «там», а вторые – здесь, у нас. Спрашиваем консультанта: почему такая разница? Неужели сама процедура импорта так поднимает цену? Отвечает, что ввоз, конечно, – дело не дешевое. Но главное не в этом: попробуйте и то, и другое – сами поймете. Горечь внутреннего состояния Не желают признавать разницу между оригиналами и копиями и производители сигарет. «Российские представительства табачных компаний регулярно высылают экземпляры продукции в центральные офисы на проверку качества», – сказал заместитель гендиректора Ассоциации «Табакпром» Виктор Стефашин. Впрочем, по его словам, некоторые отклонения во вкусе сигарет все же есть, но это опять же адаптация под местные вкусовые потребности населения. Проверено на кошках Кого не обманешь – так это братьев наших меньших. Ела киска известную западную марку корма, пока он был действительно импортный, а как стали его производить у нас под тем же названием, перестала. Глава Ассоциации практикующих ветврачей Сергей Середа уверяет, что «особых различий» между российским и западным производством кормов нет. Не то авто В 1996 году старт производства Chevrolet Blazer на отечественном заводе ознаменовался тем, что тогдашний премьер Виктор Черномырдин не смог с первого раза захлопнуть дверь елабужского внедорожника. В 2002 году на торжественном открытии совместного предприятия «GM-АвтоВАЗ» в Тольятти тогдашний самарский губернатор Константин Титов не смог закрыть дверь уже Chevrolet Niva. Это случаи, конечно, скандальные. А вообще качество «русских иномарок» много лучше, чем полностью наших машин. Но означает ли это, что оно такое же, как на западных прототипах? О вкусах спорят Вместе с тем, отмечают специалисты, и номенклатура, и качество иностранных брендов нередко задаются особенностями национальных рынков, их степенью взыскательности и сложившимися привычками. «На каждый региональный рынок можно поставлять то, чего на нем раньше не было. Большинство же менее инновационных продуктов подпадает под влияние региональных традиций, и даже гигантские международные корпорации не в силах заставить всех людей в мире покупать одно и то же», – рассказал Алексей Иноземцев. Чековые войны X5 превращает кассы в поле конкурентной борьбы. Крупнейший российский ритейлер, X5 Retail Group, владеющий сетями “Пятерочка” и “Перекресток”, готов помочь своим поставщикам в конкурентной борьбе. По заказу производителя сотрудники магазинов группы будут вручать образцы его продукции покупателям похожих товаров. Эксперты считают такие акции очень эффективными, но не слишком этичными. Однако ФАС не видит в них ничего предосудительного. Кофе теперь можно упаковать "по-умному" Одна из новых разработок в сфере «умной упаковки» - это инновационная кружка для кофе с крышкой, которая меняет цвет в зависимости от температуры напитка. КРЕАТИВ Краски ярки, лица стерты «Мне два билета на „Эссевен“, тьфу, на „Эс-Семь“, ну то есть на «Сибирь». Новые компании, магазины, предприятия сферы услуг и новые товары появляются как грибы после дождя, видимо, благодаря установившейся в наших краях еврозиме. Идешь по знакомым улицам и порой перестаешь узнавать знакомые места: там открылась новая «Азбука вкуса» вместо неплохого книжного, тут — приветливую харчевню переоборудовали под модный бутик с яркой вывеской и псевдоитальянским названием Zimaletto или, того хуже, Mazolli. Но вокруг еще больше примеров не свежеоткрытых и свеженазванных предприятий, а перекроенных и перелицованных старых брендов. Вместо чего-то пусть и не идеально сделанного, но привычного появляется нечто более яркое, но при этом спорное и малопонятное до сих пор. Как машины помогают в создании креатива Творчество считалось недоступным машинам, но компьютеры уже сейчас начинают писать новости и изобретать продукты. Роботы-творцы способны радикально изменить скорость и качество работы креативных индустрий. Исчезновение «воротничков» Для разгрузки судна-лесовоза в 1970 году требовалось 540 человеко-дней, в 2000-м — восемь. Человеческие трудозатраты за 30 лет снизились на 98,5%. Вооружившись этими цифрами, полученными от пенсионера, который когда-то был профсоюзным лидером в лондонском порту, Том Питерс в 2003 году ринулся ворошить заболоченный рай больших корпораций. Похищение домохозяйки Основатели компании Spot Runner Ник Гроуф и Дэвид Ваксман создали капитал, продав пару стартапов (один — компании Microsoft, другой — EarthLink). Теперь они хотят заработать, надругавшись над всей рекламной индустрией. Творческий завод Бывший школьный учитель, бывший инженер ПО «Кировский завод», ныне — генеральный директор ООО «Система «Триз-шанс» Игорь Викентьев продает компьютерную программу Headliner, цель которой — создание заголовков и рекламных слоганов. Он называет ее «программа-консультант». Детище Викентьева не пытается заменить человека, но готово взять на себя часть творческой работы. Пользователь ставит задачу — программа предлагает ему решения, основанные на анализе заложенной в нее базы данных. «Такие программы не вместо человека, а для человека,- говорит Игорь Викентьев.- В ближайшем будущем, как только компьютеры научатся понимать хотя бы фрагменты естественного языка человека, можно ждать рывка подобных программ». Программа прилагательных В агентстве Thomson довольны своим проектом — оказалось, компьютер может посоревноваться с журналистами не только в скорости создания новости. «Программы добывают такие данные, которые никогда бы не появились на свет после беглого взгляда на цифры,- заявил СФ представитель Thomson Financial Эндрю Мегер.- Поэтому мы расширили список источников, из анализа которых программа создает новости». Креативный подвох Чем необычна отечественная система тендеров? Сегодня компании тендеры выигрывают, а завтра уже проигрывают. Казалось бы, нормальная ситуация для конкурса, к участию в котором, как правило, приглашаются все желающие. Но на деле оказывается много неучтенных моментов, с помощью которых любой тендер можно превратить в сущую формальность. ПРИЗНАКИ НЕЧЕСТНОГО ТЕНДЕРА • ОТСУТСТВИЕ подробной информации о клиенте и его продукте • ОТСУТСТВИЕ четко сформулированных задач тендера Удар в одни ворота «На Западе к тендеру приглашают, как правило, меньшее количество участников, потому что структура индустрии уже устоялась и агентства имеют четкую и узкую специализацию, – рассказывает Елена Чувахина, руководитель российского направления лондонского брендингового агентства Fitch. – Заказчики делают «домашнюю работу» и знают, чем те или иные агентства занимаются, поэтому нет необходимости приглашать десяток агентств». В России иной раз даже этими цифрами не ограничиваются. Игра вне правил Иногда тендер вообще проводится «для галочки». К примеру, у компаний есть проверенные партнеры, но они обязаны проводить конкурсы (если затраты превышают допустимый порог) для соблюдения корпоративных процедур. Особенно это касается западных организаций – вдвойне обидно, если учитывать, что участие в таких тендерах заведомо нецелесообразно. Здесь, правда, и курьезы случаются. Со слов анонимного источника, российский офис компании Hewlett-Packard, работающий с Артемием Лебедевым на протяжении многих лет, однажды предложил его студии снова поучаствовать в тендере. Артемий, активно использующий в работе все возможности русского языка, в ответном письме просто послал клиента куда подальше. Куда бежать? Сложившуюся систему изменить можно. В Европе существуют общепринятые правила проведения тендера, рекомендованные индустрией и разделяемые как рекламодателями, так и агентствами. Роль индустрии в России значительно менее активная, но надо отметить, Ассоциация коммуникационных агентств России (АКАР) разработала документ – руководство для рекламодателей и рекламных агентств по проведению тендеров. «Опыт показывает, что многие российские рекламодатели, к сожалению, незнакомы с этим руководством, и зачастую просьбы уточнить, например, список агентств-участников или же заключить тендерное соглашение вызывают у них недоумение. Российские агентства же часто соглашаются на участие и в тех тендерах, которые противоречат этому руководству. ВЫСТАВКИ, ЯРМАРКИ, КОНФЕРЕНЦИИ Конференция межрегионального уровня 14 марта 2007 года впервые в Перми состоится межрегиональная конференция «Ломая стереотипы: эволюционные технологии продвижения». Мероприятие пройдет в рамках выставки «Индустрия продвижения» на «Пермской ярмарке». "Мастером развития общественных связей" на юбилейной церемонии «Серебряного лучника» названа Наталия Мандрова 30 января в кинотеатре "Киномир" прошла Х юбилейная церемония награждения Национальной премии в области развития общественных связей "Серебряный Лучник - 2006". "За культурный вклад в развитие общественных связей» - группа "Машина Времени"; "Лучший проект в области развития общественных связей" - коммуникационная группа "Деловая лига", проект "Национальная инициатива "2006 - год благотворительности в России"; отдел информационного обеспечения и рекламы Комитета по управлению городским имуществом Санкт-Петербурга, Правительство Санкт-Петербурга, проект "Народная инвентаризация"; компания "Мегафон" и "Агентство гуманитарных технологий", проект "Программа развития двусторонних отношений с абонентами как успешная альтернатива давлению брендов конкурентов"; "Лучшая работа по теории развития общественных связей" - книга "Измерения медиарилейшнз. Как оценить вклад PR в успех компании", авторы Ральф Ляйнеманн, Елена Байкальцева; "Персона года"- президент управляющей компании "Тройка Диалог" Павел Теплухин; "Регион, в котором эффективно развиваются общественные связи"- Тверская область, губернатор Дмитрий Зеленин; "Мастер развития общественных связей" - президент агентства инвестиционных коммуникаций «Primum Mobile» Наталия Мандрова; Специальный приз Попечительского совета получил проект "Мобильный этикет" компании "ВымпелКом". РЕКЛАМА В INTERNET Европа догоняет Америку В последнее время европейский рынок интернет-рекламы быстро сокращает отставание от американского, - такой вывод содержится в свежем исследовании «Europe Online Advertising: Spend, Trends and Audience» («Европейский рынок интернет-рекламы: расходы, тенденции и аудитория»), выпущенном аналитической компанией eMarketer. Широкополосный доступ изменит интернет-рекламу Распространение широкополосного доступа в интернет изменит онлайновую рекламу, открывая рекламодателям и телеканалам новые возможности, - такой вывод содержится в свежем исследовании “Whatever, Whenever, Wherever: How Broadband is Redefining the Economics of Television” («Что угодно, где угодно, когда угодно: как широкополосный доступ изменит экономику телевидения») компании Nielsen Analytics, подготовленного совместно со Scarborough Research. Использование возможностей онлайнового видео расширит аудиторию регионального телевидения, причем эту аудиторию будут представлять молодые, состоятельные и высокообразованные потребители, для которых доступ в Сеть 24 часа в сутки семь дней в неделю – неотъемлемая часть жизни, - подчеркивают авторы доклада. То есть – самая выгодная для рекламодателей аудитория. В Advery научились передавать запахи через Интернет? Агентство интернет-рекламы Advery, подразделение компании Artics Internet Solutions, заявляет о том, что оно научилось передавать запахи через Интернет, предлагая убедиться в этом, посетив промо-сайт петербургской сети пиццерий "Робертино". "Бонаны" завоевывают Интернет Umistudio разработала промо-портал для бренда Bonanza. Петербургская компания umistudio разработала промо-портал для бренда Bonanza, принадлежащего Группе JFC. Портал содержит информацию об "Организации Бонанза", осуществляющей защиту человечества от Бонанов, сервис знакомств, промо-игры и интернет-радиостанцию. В дальнейшем планируется расширять функционал портала за счет подключения модуля сетевых дневников и электронной почты. Реклама Loveplanet рынку не страшна В январе телезрители дециметровых телеканалов 848 раз увидели рекламные ролики сервиса онлайн-знакомств Loveplanet.ru, который вот уже полтора года работает в рунете. Данные агентства TNS Gallup AdFact указывают на то, что 420 раз реклама сайта прошла на "Муз-ТВ", 224 - на "Рен-ТВ" и 204 - на ТНТ. По числу показов Loveplanet занял 5-е место даже среди провайдеров контента для мобильных телефонов, среди которых "Вымпелком" и МТС, рекламирующие свои сервисы по продаже рингтонов и заставок для мобильных телефонов. Рекламу сервиса знакомств видели также на главной странице Yandex.ru. РЕКЛАМНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ Шепот моды Почему марка Goyard отказывается от рекламы. Французская марка Goyard, выпускающая дорогую галантерею, доказывает, что иногда лучшей рекламой становится полное ее отсутствие. По рентабельности и выручке с квадратного метра она обгоняет конкурентов со звучными именами — Louis Vuitton, Gucci или Prada, тратящих в год десятки миллионов долларов на свое продвижение. Исследователи подсчитали свои доходы Pоссийский рынок маркетинговых исследований вырос на 30%, до $200 млн. Объединение исследователей рынка и общественного мнения (ОИРОМ), в которое входят 20 ведущих компаний, подвело итоги 2006 года. По оценке ОИРОМ, российский рынок маркетинговых исследований вырос на 30%, до $200 млн. Продолжающийся бурный рост индустрии обусловлен высокой потребительской активностью населения и ростом цен на рекламу, объясняют участники рынка. Потребители не верят, что розничная сеть может сформировать успешную марку "премиум" В маркетинговом исследовании компании "Прорыв" покупатели назвали 3 основных аргумента, почему они не верят в то, что розничная сеть может сформировать успешную марку в среднеценовом или премиальном сегменте: Мойте руки Шон Галлахер и Стив Тёрнбул придумали рекламу американской кампании за мытьё рук. Шон Галлахер (Sean Gallagher) и Стив Тёрнбул (Steve Turnbull) bp JWT Toronto придумали рекламу американской кампании за мытьё рук. Сайт Washyourhands.tv, рекламируемый сейчас во множестве общественных туалетов Америки не расскажет вам ничего нового. Спорт на ТВ 24 января на «Радио Спорт» 93,2 FM (Москва) в дневном эфире был проведен опрос слушателей на тему «Каким спортивным трансляциям вы отдаете предпочтение?». Футбольные ТВ-трансляции продолжают оставаться самыми популярными, их смотрят 32,2% опрошенных, биатлон предпочитают 11,5 %, теннис – 7,8%, баскетбол - 6,7% , автогонки – 6,7%, хоккей – 5,9%, бобслей и скелетон – 4,4%. ТВ-трансляции других видов спорта смотрят – 24,8% опрошенных слушателей «Радио Спорт». Человеческий сервис @Mail.Ru За что Naspess Limited заплатила $165 млн. Один из крупнейших российских порталов Mail.Ru теперь на треть стал африканским. Компания, за 8 лет прошедшая путь от простого сервиса электронной почты до портала с ежедневной посещаемостью в 5 миллионов человек, продала 30% своих акций южноафриканской Naspers Limited за $165 млн. Как изменился российский интернет-рынок и какую роль на нем играет Mail.Ru, рассказал в интервью генеральный директор интернет-холдинга Дмитрий Гришин. – Дмитрий, что собой представляет российский интернет-рынок и как вы видите на нем роль Mail.Ru? – Сейчас на рынке несколько очень крупных российских игроков – «большая тройка» порталов (Mail.Ru, Яндекс и Рамблер), которые консолидируют на себе основную массу аудитории сети. – По вашим словам, Mail.Ru специализируется на пользовательском контенте. Как я понимаю, одна из наиболее популярных его форм – блоги. Какова, на ваш взгляд, перспектива этого жанра в России? – Лично я оцениваю ее весьма оптимистично. Аудитория постоянно растет, иметь блог так же популярно, как иметь мобильный телефон. Этому есть объяснение – свободного времени у людей все меньше, а потребность в общении не исчезает, при этом Интернет становится все более доступным средством коммуникации. – А как блог-хостинг Mail.Ru конкурирует с блог-хостингами, появившимися на рынке раньше? В частности, с русскоязычным сегментом Живого Журнала, получившим недавно российское руководство в виде компании «Суп»? – У Блоги@Mail.Ru и LiveJournal немного разная целевая аудитория. ЖЖ все-таки пользуются более продвинутые посетители Интернета, а массовой аудитории само слово «блоги» долгое время было незнакомо. Мы постарались сделать сервис более простым и понятным. Попробуйте, имея слабое представление о концепции блогов, зайти на главную страницу LiveJournal.com и разобраться, как что работает – Рост популярности блогов делает их площадкой для размещения скрытой (и не только) рекламы. В Сети уже ходят слухи, что владельцам самых популярных дневников предлагали product placement. Не закончится ли все тем, что блоги станут частью сетевого маркетинга? В частности, в Блоги@Mail.Ru можно размещать рекламу? – Есть очень важный момент: мы применяем санкции только против тех, кто пытается распространять рекламу в комментариях к чужим дневникам или в сообществах, т.е. паразитирует на чужой аудитории и внимании. В своем личном блоге пользователь может размещать любую информацию, кроме преследуемой– Социальный поиск – новая модная тенденция Интернета? Насколько мне известно, на ней вы основали свой проект Ответы@Mail.Ru. И чем социальный поиск отличается от просто поиска в Интернете, которым мы уже привыкли пользоваться? – Проект Ответы@Mail.Ru создан для того, чтобы люди могли задавать вопросы друг другу. Таким образом, мы запустили поисковую систему «по мозгам» большого количества интернет-пользователей. На мой взгляд, социальный поиск обладает тремя ключевыми преимуществами перед традиционным.– Чем отличаются «Ответы» от интернет-форумов? Там тоже задают вопросы и дают ответы. – Ну, во-первых, структурированностью и удобством. И еще: на форумах вы можете ждать ответа годами, кроме того, человек не может знать адреса тематических форумов по любому вопросу. Чтобы подобный проект работал и действительно приносил пользу, нужна критическая масса пользователей и правильная система рейтингов и мотиваций. – А вот Google закрыл свой сервис вопросов-ответов. Тем не менее вы считаете, что схожий проект Mail.Ru ждет долгая жизнь. Вполне возможно, пользователи просто удовлетворят свое первое любопытство, а затем их активность резко пойдет на спад. – За полгода жизни проект собрал 2,5 миллиона пользователей, наиболее активные из которых дали порядка 3000 ответов, и покидать проект они вовсе не собираются. Внутренние опросы говорят, что пользователи настроены к «Ответам» весьма благожелательно: для одних это способ почувствовать свою полезность, для других – отдых от работы, третьи удовлетворяют на «Ответах» свое любопытство. Romir и Gemius исследуют Рунет Российский исследовательский холдинг РОМИР-мониторинг и Gemius SA, крупнейшее агентство, занимающееся онлайн-исследованиями в Центральной и Восточной Европе, подписали договор о партнерстве по совместному запуску исследования аудитории Рунета. Мобильный маркетинг поставил операторов в двусмысленное положение Последние исследования показали, что интерес рекламодателей к мобильному маркетингу постоянно растет, и операторам придется найти способ дать возможность рекламодателям проводить мобильные рекламные кампании и при этом сохранить доверие абонентов. PUBLIC RELATIONS "Блог о PR" - новый проект редакции журнала "Советник" и Портала Sovetnik.ru. Редакция журнала "Советник" и Портала Sovetnik.ru запускает новый проект - "Блог о PR". Здесь авторы в популярном сегодня формате будут информировать посетителей сервиса об интересных событиях в мире PR, делиться своим отношением к происходящему. Эксперты конкурса «PR на страницах российской прессы» готовы выбрать топ-20 13 февраля - заседание Экспертного совета третьего Всероссийского конкурса PR на страницах российской прессы». Номинаций: «Публикация, посвященная связям с общественностью в сфере бизнеса», «Публикация, посвященная развитию индустрии связей с общественностью», «Публикация, посвященная связям с общественностью в Интернет», «Роль связей с общественностью в становлении гражданского общества». PR-акция от ЛОГВИНDESIGN Незадолго до новогодних праздников студия ЛОГВИНDESIGN разработала и организовала PR-акцию для информационного и эмоционального обеспечения переезда ЛОР-клиники "Медионика". КОНФЛИКТЫ И ПРОИСШЕСТВИЯ На Pfizer подают в суд за агрессивную рекламу "Виагры" Американская организация AIDS Healthcare Foundation (AHS), занимающаяся оказанием медицинской помощи малоимущим жертвам ВИЧ-инфекции, подготовила судебный иск против компании Pfizer. По мнению авторов иска, агрессивные рекламные акции разработчика «Виагры» пропагандируют рискованное сексуальное поведение и немедицинское использование средства от импотенции. ФАС оштрафовала «Динамо» Хоккейный клуб наказан за рекламу алкоголя. Федеральная антимонопольная служба (ФАС) России оштрафовала на 40 тыс. руб. хоккейный клуб «Динамо (Москва)» за рекламу алкоголя, размещенную на территории спортивного сооружения. Однако участники рынка уверены, что вряд ли в ближайшее время табачная и алкогольная реклама совсем исчезнет со стадионов и с одежды спортсменов. Условия ее размещения на спортивных объектах таковы, объясняют эксперты, что они вполне могут покрыть любые штрафные санкции. Агентство AZ Communications назвало имя заказчика черного PR AZ Communications сделало заявление, назвав имя своего потенциального клиента по "черному" PR. В официальном письме сообщалось, что агентство отклонило предложение компании M.A.D. Developing Agricultural Projects Ltd развязать информационную войну против развивающегося российского агропромышленного холдинга: "Генеральный директор коммуникационного агентства Ольга Михайлова получила заявку на "клиентское" обслуживание от израильской компании M.A.D. Developing Agricultural Projects Ltd накануне 2007-го года. Изучив обстоятельства предложения более детально, руководство AZ Communications приняло решение отказать в сотрудничестве. По выражению представителей компании M.A.D. Developing Agricultural Projects Ltd, они хотели бы заказать в России PR-кампанию, которая позволила бы подорвать рейтинг российского производителя, как выяснилось позже, являющегося ключевым клиентом AZ Communications". Радио России" и "Петровский курьер" оштрафуют за рекламу "Имовина" 22 января комиссия управления федеральной антимонопольной службы по Санкт-Петербургу и Ленинградской области (УФАС) рассмотрела дело, возбужденное по признакам нарушения рекламного законодательства в отношении компании «Пронор». «Стар Глас Лайтинг» незаконно использует чужой товарный знак В Федеральную антимонопольную службу (ФАС России) поступило заявление «Авто-электро ДИАЛ» и «Энергооптторг» о нарушении антимонопольного законодательства компанией «Стар Глас Лайтинг» выразившемся в недобросовестной конкуренции, связанной с приобретением и использованием товарного знака по свидетельству № 299467. Том Уэйтс победил рекламистов и автомобилистов Певец Том Уэйтс (Tom Waits) выиграл дело против автомобильной компании Adam Opel AG и агентства McCann Erickson Germany, имитировавших его стиль в рекламном ролике. Оставшиеся после выплаты судебных издержек деньги Уэйтс направит в благотворительный фонд, сообщила газета The New York Times. Компания Opel, подразделение General Motors, заказало рекламный ролик агентству McCann Erickson в 2005 году. Агентство, в свою очередь, пыталось добиться согласия от Уэйтса на использование его голоса, однако он наотрез отказался. Тогда для ролика был записан голос, напоминающий манерой Уэйтса. Певец возмутился и подал в суд. ОСР и УФАС - против "пошлой и неэтичной" рекламы На последнем заседании Общественного совета по рекламе (ОСР) Петербурга и Ленобласти, который на данный момент насчитывает шестнадцать представителей, аудиоролик автосалона "РРТ" на ул. Блюхера был признан нарушением закона из-за "заведомо пошлого контекста". BTL РЕКЛАМА Агентство Маркетинговых Коммуникаций AGN-GROUP привезло в десять городов Урала Дерево Больших возможностей от Билайн "Цель акции состояла о том, чтобы скорректировать имидж компании Билайн в регионах", - говорит Алена Коньшина, AGN-GROUP. "Ведь до сих пор в малых городах принято воспринимать услуги федерального оператора как дорогостоящие. Для того, что повысить лояльное отношение к бренду, мы решили организовать новогодний праздник". Промо-игры подняли прибыль Burger King на 40% Неопровержимое доказательство воздействия рекламных игр на потребителя предоставила компания Burger King. Сеть ресторанов BK продала уже 3,2 миллиона промо-игр. Квартальная прибыль при этом выросла на 40% по сравнению с показателями прошлого года! В рамках продвижения картины по заказу компании "БФГ-медиа" агентством "Планета Информ" была разработана концепция провокационной BTL-акции Официальным партнером фильма выступает компания "Главпродукт", которая предоставляет консервы для всех event-мероприятий по "Консервам". 24 января в 18.30 на Пушкинской площади было жарче, чем можно себе представить. Именно там состоялось беспрецедентное и зрелищное шоу в поддержку нового фильма Егора Кончаловского "Консервы". РЫНКИ, ФИНАНСЫ, ЭКОНОМИКА GameGlance - азиатская компании по размещению рекламы в играх – получила инвестицию $2 млн Реклама в альтернативной реальности есть и в Азии! Представители GameGlance - единственной азиатской компании по размещению рекламы в играх – объявили, что компания получила инвестицию размеров в 2 млн. долларов от базирующегося в Китае консорциума. Расходы на наружную рекламу в Польше достигли 134 млн евро в 2006 году По данным польской Хозяйственной палаты наружной рекламы, общие расходы на наружную рекламу в стране увеличилась на 10% и достигли 134 млн евро в 2006 году. Партийные рекламодатели Кампания по выборам в городской парламент оживила рекламный рынок. Кампания по выборам в городской парламент оживила рекламный рынок. Самым активным рекламодателем стала "Единая Россия", которая тратит более $100 000 в месяц, считают эксперты. Оборот индустрии наружной рекламы в Санкт-Петербурге в 2006 году составил $125 млн Оборот индустрии наружной рекламы в Санкт-Петербурге в 2006 году вырос на 25% по сравнению с предыдущим годом и составил $125 млн (812,3 млн рублей). Однако уже в 2007 году из-за изменений федерального законодательства доходы Санкт-Петербурга от наружной рекламы сократятся на 25%, сообщили в ГЦРР. ТЕМА НОМЕРА ЗНАКОМЬТЕСЬ – БРЕНД В условиях динамичного роста российского розничного рынка торговые сети ведут планомерное развитие собственного брэнда (названия). Это довольно интересный процесс, который усложняет задачу управления торговой маркой. В основе раскрутки любой торговой марки лежит оправдание одних и тех же заявленных свойств и обещаний, их поддержание и дальнейшее укрепление. Нестандартный подход Разработка маркетингового позиционирования – глобальный шаг в создании брэнда. Любая концепция стратегического позиционирования имеет достаточно большой срок реализации (исполнения). Так, наиболее успешные в своих сегментах международные марки, – такие, как Metro, Auchan и многие другие, не меняют свою стратегию позиционирования годами, потому что для них очень велик риск потери индивидуальности образа брэнда. Международные брэнды имеют самые высокие рекламные бюджеты и четко структурированное позиционирование. Назови меня по имени Планируя свое название, сеть изначально хочет что-то сообщить аудитории потенциальных покупателей, облегчая себе дальнейший выход на рынок. Ведь «говорящее» название сокращает этап раскрутки брэнда, тем самым уменьшая затраты на рекламу и т.д. Очень удобно и эффективно, если работа брэнда в определенной нише рассчитана на длительный отрезок времени, а компания уверена, что это название никогда ее не поставит в ситуацию конфликта с собственным ростом и желанием смены позиционирования. Стратегии привлечения Главным стержнем в любой стратегии привлечения покупательского внимания к брэнду является программа привлечения покупателей, которая не дискриминирует покупателей по имущественному признаку. Целостный имидж При выведении торгового оператора на рынок услуг фирменный стиль должен быть гораздо шире, чем обычно (образ марки, название и логотип). Это связано с тем, что он включает в себя внешний вид витрин, оформление торгового зала, размещение товаров внутри магазина и многое другое. Это довольно большой объем дизайнерской работы. И все-таки… В теории до конца очень сложно определить, насколько готов собственный брэнд к выходу на рынок. Некая доля креатива и интуиции, безусловно, должна присутствовать. ЭТАПЫ ПРОВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ Переговоры – это искусство. Главное в проведении переговоров – это опыт. Нельзя предсказать ход течения переговоров, так как каждые переговоры индивидуальны, и все зависит от личностей участвующих в переговорах. Подготовка к переговорам. Нужно помнить, что предварительная подготовка к переговорам во многом создает конкурентные преимущества еще до начала переговоров. Вступление в переговоры Первое впечатление – самое важное. Это банальность, но это правда. И еще, первое впечатление нельзя произвести дважды. Все мы общаемся с образами реальных людей, а не с ними самими, и образ человека складывается в первые 90 секунд знакомства с ним. Немецкий психолог Берт Хеллингер более оптимистичен – по его мнению, вся структура и негласные правила будущих отношений складываются в первые 15 минут знакомства. Презентация предложений Выяснив интересы и желания партнера, можно переходить к презентации своих предложений. Всегда необходимо подчеркнуть индивидуальный подход к партнерским отношениям. Постарайтесь говорить фразами собеседника, тогда у него создастся впечатление, что вы говорите с ним на одном языке. Аппелируйте к особенностям компании: если компания позиционирует себя как стабильную, надежную, говорите о том, как важны для вас длительные отношения, что многие ваши партнеры становятся вашими постоянными клиентами, что надежность – ваша отличительная черта, и вы никогда не подводите своих заказчиков. Если компания «молодая и мобильная», говорите о поставках в день заказа, скидках, бонусах, бесплатной доставке. Компании, ориентированной на большой ассортимент закупок, необходимо предоставить данные о том, что практически все они могут закупать у вас, в то время как партнерам, интересующимся каким-то одним продуктом, нужно предлагать его по минимальной цене, обещать стабильность наличия и поставок, а также оптимальную систему скидок, и, разумеется, гарантию качества и т.д. Завершение переговоров В конце необходимо резюмировать итоги поведенных переговоров, причем стоит остановиться подробнее на том, в чем было достигнуто соглашение, и лучше совсем не упоминать о том, где вы к согласию не пришли. Следует поблагодарить партнеров за встречу, и вне зависимости от ее результатов оставить о себе благоприятное впечатление («Штирлиц знал, что запоминается последняя фраза…»). Особенно это важно в тех случаях, когда сделка не была заключена или соглашение не было достигнуто. Переговоры для менеджеров по закупкам Мы все постоянно участвуем в переговорах, и поэтому мы все знаем, что переговоры – очень индивидуальный, даже творческий процесс. Тем не менее, как известно, говорить о творчестве можно только тогда, когда уже постигнуты азы этой деятельности как ремесла. Переговоры, как и любая другая деятельность, требуют профессионализма, и только стремление постоянно учиться и применять полученные знания на практике приносят успех. Подготовка к переговорам Как известно, успех деловой коммуникации во многом определяется тем, насколько вы подготовились к ней заранее. Ведь экспромт только тогда удачен, когда хорошо подготовлен. Но готовить надо только основные стратегические моменты, не перегружая их мелочами, ведь все предусмотреть вы все равно не сможете, а чрезмерная «репетиция» способна сделать вас излишне ригидными и неповоротливыми. Содержательная часть важна не меньше, чем организационная. Тактические приемы на переговорах Многовековая практика выработала огромное количество тактических приемов, используемых в деловых беседах и на переговорах. На Востоке умение договариваться уподобляли искусству полководца и считали неотъемлемой доблестью великого правителя. От того, насколько широким спектром переговорных хитростей вы владеете, и насколько изобретательны окажитесь в их применении, может зависеть благополучие вашей фирмы и успех любой сделки. Подводим итоги Принято считать, что если стороны подписали некий документ-соглашение, то переговоры прошли не впустую. Однако это не всегда так. Наличие подписанного соглашения еще не делает переговоры успешными, равно как и его отсутствие не всегда означает провал. Есть несколько показателей, по которым можно судить о степени успешности переговоров. ГОТОВЫЙ ПЛАН РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ Медиаплан рекламной кампании «СРЕДСТВА СВЯЗИ» Раздел 1. Специализация предприятия - «Оптовая торговля средствами связи» Раздел 2. Специализация предприятия - «Реклама на конечного потребителя (имиджевая реклама) - средства связи» ЦЕНТРАЛЬНАЯ ПРЕССА Крупнейшие СМИ России Публикуемые данные по всем СМИ: Издание Тираж Регион распространения Периодичность выхода издания Формат издания, количество полос Телефон рекламного отдела Сайт, электронная почта (e-mail) Адрес рекламного отдела (с указанием станции метро) Стоимость рекламы в издании (формат / размер макета / цена) Наценки на рекламу Скидки на рекламу (в т.ч. для рекламных агентств) Тематический указатель издания Характеристика издания ТАБЛИЦА ИЗДАНИЙ. ЧАСТЬ 1. Журнал "ВРЕМЯ РЕКЛАМЫ". Выпуск 01 (31) январь 2007г. ТАБЛИЦА ИЗДАНИЙ. ЧАСТЬ 2. Журнал "АДРЕС РЕКЛАМА". Выпуск 01 (19) январь 2007г. ТАБЛИЦА ИЗДАНИЙ. ЧАСТЬ 3. Журнал "ВРЕМЯ РЕКЛАМЫ". Выпуск 02 (32) февраль 2007г. ТАБЛИЦА ИЗДАНИЙ. ЧАСТЬ 4. Журнал "АДРЕС РЕКЛАМА". Выпуск 02 (20) февраль 2007г. ЦЕНТРАЛЬНЫЕ РАДИОСТАНЦИИ Крупнейшие радиостанции России Публикуемые данные по всем радиостанциям: Радиостанция Частота Регион Время вещания Телефон отдела рекламы Сайт, электронная почта (e-mail) Фактический адрес отдела рекламы Стоимость рекламы (для 30 сек. ролика) Изготовление ролика Скидки на рекламу Надбавки на рекламу Характеристика радиостанции ТАБЛИЦА РАДИОСТАНЦИЙ. Журнал "ВРЕМЯ РЕКЛАМЫ". Выпуск 03 (33) март 2007г. ЦЕНТРАЛЬНОЕ ТЕЛЕВИДЕНИЕ Крупнейшие центральные телеканалы России Публикуемые данные по всем телеканалам: Телеканал Регион вещания Телефон (факс) рекламного отдела Адрес рекламного отдела Сайт, электронная почта Срок постановки рекламы в эфир Стоимость эфирного времени в будни для 60 сек. ролика (время московское), руб. Стоимость эфирного времени в субботу для 60 сек. ролика (время московское), руб. Стоимость эфирного времени в воскресенье для 60 сек. ролика (время московское), руб. Коэффициент пересчета рекламы Скидки на рекламу Надбавки на рекламу Характеристика телеканала ТАБЛИЦА ЦЕНТРАЛЬНЫХ ТЕЛЕКАНАЛОВ. Журнал "АДРЕС РЕКЛАМА". Выпуск 03 (21) март 2007г. КАБЕЛЬНОЕ ТЕЛЕВИДЕНИЕ Московские кабельные телеканалы Публикуемые данные по всем телеканалам: Телеканал Регион вещания Количество абонентов телеканала Телефон Электронная почта (E-mail) Сайт телеканала Адрес рекламного отдела Стоимость рекламы Скидки на рекламу Надбавки на рекламу Характеристика телеканала ТАБЛИЦА КАБЕЛЬНЫХ ТЕЛЕКАНАЛОВ. Журнал "АДРЕС РЕКЛАМА". Выпуск 03 (21) март 2007г. РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА Публикуемые виды деятельности рекламных агентств: «Public Relations» «Выставочный сервис» «Дизайн» «Директ маркетинг» «Креатив» «Курьерские услуги» «Медиапланирование» «Наградная продукция» «Наружная реклама» «Оборудование и материалы для рекламы» «Полиграфия» «Полный комплекс услуг» «Пресса» «Реклама в Internet» «Рекламные материалы и оборудование» «Рекламный дизайн» «Реклама в СМИ» «Реклама на радио» «Реклама на телевидении» «Сувенирная продукция» «Типографии полного цикла услуг» «Фотоуслуги» Публикуемые данные по всем рекламным агентствам: Агентство Телефоны Адрес рекламного агентства Электронный адрес (e-mail) Сайт в Интернете (web) Вид деятельности рекламного агентства ТАБЛИЦА РЕКЛАМНЫХ АГЕНТСТВ. Журнал "АДРЕС РЕКЛАМА" ТАБЛИЦА ИЗДАНИЙ. ЧАСТЬ 2. СПИСОК СМИ, ОПУБЛИКОВАННЫХ В ДАННОМ ВЫПУСКЕ «2 х 2» «777. Семь дней. Семь тайн. Семь призов» «Cosmopolitan» «Gala/Гала» «GEO» «L’Officiel» («Офисьель») «Marie Claire» «Shape / Форма» «XXL. Мужской журнал» «Yes!/Да!» «Автозапчасти и цены» «Автомобильные Известия» «Авто-панорама» «Авторевю» «Антенна» (Москва) «Вакансия от А до Я» «Ведомости» «Вечерняя Москва» «Вояж и отдых» «Газета» «Где отдыхать?» «Домашний Очаг» «Женское здоровье» «Здоровье от природы» «Известия» «Из первых рук» «Интерьер + Дизайн» «Итоги» «Клаксон» «КоммерсантЪ» «Компания» «Красивые квартиры» «Красота & Здоровье» «Крестьянка» «Мебель и цены» «Мир & Дом. City» «МК – Воскресенье.Центр» «МКмобиль» «Молоток» «Московский комсомолец» (понедельник-суббота) «Обустройство & Ремонт» «Профиль» «Работа сегодня» «Работа. Учеба. Сервис» «Сделка!» «Совершенно секретно» «Современный дом» «Спорт – Экспресс» «Услуги и цены» «Экспресс. Недвижимость&цены» «Экстра М» (Север и Юг) «Элитный персонал» Об издании График выхода Рубрикатор Подписка Реклама Архив Почему люди подписываются на журналы Издательского Дома "РусБизнесАльянс"? | Журналы РБА | Подписка в редакции | Подписка на почте | Альтернативная подписка | Главная | Новости | Издательство | Авто-обозрение | Бизнес-эксперт | Время рекламы | Финансы и экономика | Адрес реклама | Банки и биржи | Новости рекламы | Рынок ценных бумаг | Подписка на журналы РБА | Подписка на почте | Альтернативная подписка | Реклама в журналах РБА | Спецпредложения | Рекламное агентство | On-line заказ рекламы в СМИ | Рекламная кампания | Центральная пресса | Региональная реклама | Практика рекламы | Новости СМИ | Рекламный дизайн | Мониторинг рекламы | Медиа мониторинг | О фирме | Контакты | Карта сайта |

РБА - РусБизнесАльянс Copyright (ЯR), 2003-2007